Provisie bij de verkoop van een huis

Een makelaar verkoopt een huis voor 250.000 €. Haar provisiepercentage is 3%. Hoeveel provisie verdient ze?

Schrijf het percentage als decimaal getal: $3\% = \frac{3}{100} = 0{,}03$ = $0{,}03$

Vermenigvuldig het percentage met de omzet: $0{,}03 \times 250.000 = 7.500$ = $7.500$

Controleer met 1%: $1\%$ van $250.000$ is $2.500$, en $3 \times 2.500 = 7.500$ = Zelfde uitkomst

Answer: De makelaar verdient **7.500 €** provisie.

Basissalaris plus provisie

Een autoverkoper verdient een basissalaris van 1.800 € per maand plus 2% van zijn omzet. Deze maand verkocht hij auto's voor 60.000 €. Wat is zijn totale verdienste?

Schrijf het percentage als decimaal getal: $2\% = 0{,}02$ = $0{,}02$

Bereken de provisie: $0{,}02 \times 60.000 = 1.200$ = Provisie: $1.200$

Tel het basissalaris erbij op: $1.800 + 1.200 = 3.000$ = $3.000$

Answer: Zijn totale verdienste deze maand is **3.000 €**.

Het provisiepercentage vinden

Een verkoopster verdiende 270 € provisie bij een omzet van 4.500 €. Wat is haar provisiepercentage?

Stel de vergelijking op: $\text{percentage} \times 4.500 = 270$ = Het percentage is onbekend

Deel de provisie door de omzet: $\text{percentage} = \frac{270}{4.500} = 0{,}06$ = $0{,}06$

Schrijf het decimale getal als percentage: $0{,}06 \times 100\% = 6\%$ = $6\%$

Answer: Haar provisiepercentage is **6%**.

Benodigde omzet voor een doelinkomen

Een verkoper verdient een basissalaris van 1.200 € per maand plus 5% provisie. Hoeveel moet hij verkopen om deze maand 2.500 € te verdienen?

Bepaal hoeveel uit provisie moet komen: $2.500 - 1.200 = 1.300$ = Benodigde provisie: $1.300$

Stel de vergelijking op: $0{,}05 \times \text{omzet} = 1.300$ = De omzet is onbekend

Deel door het percentage: $\text{omzet} = \frac{1.300}{0{,}05} = 26.000$ = $26.000$

Controleer: $1.200 + 0{,}05 \times 26.000 = 1.200 + 1.300 = 2.500$ = Klopt

Answer: Hij moet voor **26.000 €** aan producten verkopen.

Gestaffelde provisie

Een bedrijf betaalt 5% provisie over de eerste 10.000 € omzet en 8% over elke euro boven 10.000 €. Een medewerker verkoopt voor 15.000 €. Hoeveel provisie krijgt ze?

Verdeel de omzet over de twee staffels: Eerste staffel: $10.000$. Daarboven: $15.000 - 10.000 = 5.000$ = $10.000$ en $5.000$

Provisie over de eerste staffel: $0{,}05 \times 10.000 = 500$ = $500$

Provisie over het deel boven 10.000: $0{,}08 \times 5.000 = 400$ = $400$

Tel de twee delen op: $500 + 400 = 900$ = $900$

Answer: De provisie is **900 €** (niet $0{,}08 \times 15.000 = 1.200$, want de 8% geldt alleen boven 10.000).

Mistake: Vermenigvuldigen met het getal van het percentage: $3 \times 250.000 = 750.000$

Why: 3% betekent 3 van de 100, niet 3 keer het geheel. De provisie kan nooit groter zijn dan de omzet.

Correct: Schrijf het percentage eerst als decimaal getal: $0{,}03 \times 250.000 = 7.500$

Mistake: Alleen de provisie geven terwijl naar de totale verdienste wordt gevraagd

Why: De totale verdienste bevat ook het basissalaris. De provisie is alleen het extra deel.

Correct: Totale verdienste = basissalaris + provisie: $1.800 + 1.200 = 3.000$

Mistake: Het hoogste staffelpercentage over de hele omzet nemen: $0{,}08 \times 15.000 = 1.200$

Why: Bij gestaffelde provisie geldt elk percentage alleen voor zijn eigen deel van de omzet.

Correct: Verdeel de omzet: $0{,}05 \times 10.000 + 0{,}08 \times 5.000 = 500 + 400 = 900$

Mistake: Het basissalaris niet aftrekken bij het zoeken van de benodigde omzet: $\frac{2.500}{0{,}05} = 50.000$

Why: Alleen het deel van het inkomen boven het basissalaris hoeft uit provisie te komen.

Correct: Trek eerst af: $2.500 - 1.200 = 1.300$, dan $\frac{1.300}{0{,}05} = 26.000$

Makelaars

Als een huis verkocht wordt, krijgt de makelaar die bij de verkoop hielp een percentage van de verkoopprijs.

Bij een appartement van 400.000 € en 2% provisie verdient de makelaar $0{,}02 \times 400.000 = 8.000$ €.

Vacatures bij een autodealer vergelijken

Verkoopbanen combineren vaak een vast basissalaris met provisie. Een hoger basissalaris is zekerder, een hoger percentage levert meer op als de omzet goed is.

Aanbod A betaalt 2.000 € plus 3%, aanbod B betaalt 1.400 € plus 5%. Ze betalen evenveel als $0{,}02 \times \text{omzet} = 600$, dus bij een omzet van 30.000 €. Daarboven betaalt aanbod B meer.

Het omzetdoel van een verkoopster

Verkopers die provisie verdienen stellen vaak een maandelijks omzetdoel om het inkomen te halen dat ze nodig hebben.

Met een basissalaris van 1.500 € en 4% provisie levert een omzet van 20.000 € samen $1.500 + 800 = 2.300$ € op (zie het staafdiagram).

Q: Is provisie hetzelfde als een bonus?

A: Niet helemaal. Provisie hoort bij elke verkoop en groeit met elke verkochte euro. Een bonus is meestal een vast extra bedrag voor het halen van een doel.

Q: Kan een provisiepercentage meer dan 100% zijn?

A: Nee. Dan zou de verkoper meer verdienen dan de prijs van wat hij verkocht. Echte percentages liggen meestal tussen 1% en 20%.

Q: Waarom werken sommige bedrijven met gestaffelde provisie?

A: Om goede verkopers te belonen. Een hoger percentage boven een bepaald bedrag maakt elke extra verkoop meer waard, dus het loont om verder te verkopen dan de eerste staffel.

Q: Hoe weet ik welk aanbod beter is?

A: Bereken de totale verdienste van elk aanbod bij de omzet die je verwacht. Je kunt ook de omzet zoeken waarbij beide evenveel betalen: daaronder wint het hogere basissalaris, daarboven het hogere percentage.